大成功を経験した先輩から20年くらい前に聞いた話ですが、鮮明に覚えています。

外資系で営業成績が上がり、多額のボーナスをもらっていた時は女性に非常にモテていたそうです。別にお金をばらまいたわけではないものの、仕事がうまく行っていることと金銭的な余裕があることが自信の表れになり、自然と魅力が出ていたのだろうということでした。

それは確かにあるかも知れません。女性関係ではなく、ビジネスだってしかりです。

順風満帆に伸びている会社でトップ成績を出している営業マンなら自信に満ちているでしょう。そしてその営業マンが話せば自然と商品だって魅力的に見えるハズです。反対に不振続きの会社で成績もイマイチな営業マンがまったく同じ商品についてまったく同じ話をしても、魅力は低下してしまいます。

買う側は別に会社の業績や営業マンの成績を調べていなくとも、その人の持つ自信から自然と伝わってくるものがあるわけです。

なぜかうまく行かない時って、そんなことが原因である可能性もあると思います。